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vendredi 31 janvier 2014

5 astuces pour bien démarrer son entreprise

Qui ne voudrait pas être son propre patron ? Faire plusieurs milliers de dollars et avoir des employés qui travaillent pour soi. Bien des entrepreneurs souhaitent se lancer en affaires. Cependant, cela demande du temps, de la persévérance et surtout une idée originale.

Bien des fondateurs d'entreprise sont d'excellents gestionnaires, mais ont de la difficulté à vendre leur idée.  C'est pour cette raison qu'il est important d'avoir une idée claire, précise et innovatrice afin de développer un plan d'action qui assurera la pérennité de votre entreprise.

Voici 5 astuces qui aideront votre projet d'entreprise à se concrétiser.

1. Mettre ses idées sur papier
Lorsque l'on se lance en affaires, il est important de mettre ses idées sur papier. Plus vous écrivez, plus votre cerveau sera en mesure de visualiser et comprendre ce que vous voulez faire. À ce moment, vous augmentez vos chances de matérialiser votre idée et de vous assurer que votre projet se concrétise. Beaucoup d'entrepreneurs feront du brainstorming ou de la schématisation avant d'arriver à une idée simple et réalisable.      

2. Déterminer les outils de vente
Plusieurs gestionnaires ne sont pas tous d'excellents communicateurs. Ils sont souvent des individus rationnels. Ce qui compte, c'est la rentabilité et la faisabilité du projet.  Il est important que vous puissiez vous entourer de gens qui puissent vous aider dans votre processus de mise en marché. Ainsi, il sera plus facile d'établir des stratégies qui vous permettront de bien cibler votre clientèle et d'utiliser les moyens de communication les moins onéreux pour amorcer votre entrée dans le marché afin  de vous faire connaître.  

3. Rencontrer des gens 
N'hésitez pas à rencontrer des individus de sphères professionnelles communes ou externes.  Discutez avec eux de votre projet. Ces perches tendues vous mèneront peut-être un peu plus près de votre but. De cette façon, vous améliorerez votre crédibilité et cela vous permettra de flairer de bonnes opportunités d'affaires.

4. En discuter avec votre famille et vos amis proches
Ayez une mûre conversation avec vos amis et vos proches. Se lancer en affaires implique que les premières années seront passablement difficiles. Il est d'ailleurs primordial que votre entourage immédiat vous supporte dans votre démarche, et cela peut importe l'âge de l'entrepreneur, particulièrement, sur le plan moral. Il faut être fort mentalement, mais aussi se sentir aimé et appuyé. C'est souvent ce qui fait la différence avec une entreprise qui a du succès ou qui subit un échec. Il faut avoir les pieds sur terre. La plus grande source de motivation se retrouve dans votre environnement familial. N'oubliez jamais qui vous êtes et d'où vous venez.   

5. Réseauter
Le réseautage est souvent en grande partie responsable du lancement rapide ou lent de votre entreprise. Cela ne veut pas nécessairement dire qu'une entreprise qui voit le jour plus rapidement aura le même succès qu'une autre  qui tarde à se tailler une place de choix. Vous devez faire la part des choses. Prenez le temps d'aller dîner ou de faire une activité agréable avec des gens du milieu des affaires. Vous verrez que cela pourrait faire une différence. Sachez qu'il n'y a qu'une chose qui vous appartient, votre temps. Prenez le temps, les résultats suiveront. 

La clé du succès. Soyez positif et croyez en vous.

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mercredi 14 août 2013

Comment se porte l'entrepreneuriat au Québec ?

Se lancer en affaires n'est pas toujours facile. Cela demande du temps, beaucoup de travail et de la patience pour en arriver à un résultat satisfaisant. Pendant plusieurs années, l'entrepreneuriat a été une problématique pour la province de Québec par rapport au reste du Canada. Les Québécois sont particulièrement reconnus comme un peuple frileux face à une telle démarche. C'est malheureux, mais c'est du moins ce que nous indique l'indice entrepreneurial québécois en 2013. 

Contrairement au reste du Canada, le Québec tire de la patte en matière d'innovation et de création d'entreprises. Pour bâtir leur entreprise, les Québécois se fieront davantage aux programmes offerts par les différents paliers gouvernementaux au lieu de commencer à investir des sous venant de leur poche. Bien que plusieurs d'entre eux manifestent une véritable intention de miser sur un projet d'affaires, ils sont peu à se rendre jusqu'au bout. Pourquoi ? Pour diverses raisons. On n'a qu'à penser au doute, à une mauvaise préparation, à un capital insuffisant pour investir ou simplement par manque d'audace.

Or, il est de plus en plus ardu de stimuler l'entrepreneuriat. Le plus grand défis est de le rendre accessible à une forte portion de la population. Cela demande une motivation supérieur. Par contre, elle est pratiquement nul en raison des efforts qui ne sont pas toujours déployés aux bons endroits. Mieux vaut s'inspirer des personnes qui investissent en eux et les aider à les mener vers un succès prometteur.   

De plus, au Québec, les entrepreneurs sont beaucoup moins axés sur le développement des affaires au niveau international. Ces derniers sont plutôt conservateurs. Ils préfèrent orienter leurs stratégies dans leur communauté, croître dans la province et, ensuite, étendre leurs activités dans le pays. Encore doivent-ils se rendre à la première étape, trouver une idée !

Cependant, la nouvelle génération d'entrepreneurs ont un intérêt marqué pour l'entrepreneuriat. Près de 25% des 18 à 34 ans estiment avoir les compétences pour se lancer en affaires. Près de 8% on déjà entamés des démarches dans ce sens. Par le fait même, les femmes qui peuvent sembler moins attirer par ce type d'activités réussissent à aller au bout de leurs idées. Près de la moitiés de celles-ci osent et réussissent à pondre des résultats intéressants. Osez vous verrez!

Je vous invite à regarder une vidéo de Nathaly Riverin, directrice générale de l’École d’entrepreneurship de Beauce. Elle pourra répondre à plusieurs de ces questions et faire une brève analyse sur les différents types d'entrepreneurs que nous pouvons retrouver dans la province. De quelle façon se démarquent-ils des autres? Sont-ils ambitieux? Quel avenir voit-elle pour l’entrepreneuriat? Un portrait fort intéressant qui sera en plaire plus d'uns.

Comment se porte l'entrepreneuriat au Québec ?

En résumé, pour qu'une entreprise puisse voir le jour et qu'elle puisse être viable à long terme, il suffit d'y croire. Même si cela ne fonctionne pas lors de la première tentative, il faut continuer. La peur est le pire virus pour se diriger vers un échec. N'hésitez pas à demander de l'aide auprès de personnes fortes qui seront vous guider dans votre processus de mise en œuvre. La clé du succès: ayez confiance en vous !  Persévérez ! Tout est possible.

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mardi 13 août 2013

Pensées pour mieux penser

Pas toujours facile être un entrepreneur. Les hauts et les bas des premières années peuvent souvent nuire au moral du nouvel entrepreneur. Il se mettra à penser. À penser encore. Encore une fois. Deux fois. Trois fois. Jusqu'au jour où il se tannera et décidera de passer à l'action. C'est à dire, rencontrer des gens. Développer des relations d'affaires et surtout surprendre ceux qui n'avait pas cher de sa peau. C'est à partir de ce moment que les choses se mettront à tourner en sa faveur. C'est sans l'ombre d'un doute qu'au cours de ce processus qu'il aura ses doutes, des moments de remise en question, une attitude défaitiste et se cherchera des excuses. Par contre, afin de contrer ce problème, pour stimuler une pensée de gagnant, la littérature pourrait-elle être la solution ?

Si cela peut aider certains entrepreneurs à aller de l'avant dans leurs projets, ils n'auront qu'à les installer à des endroits stratégiques dans leur environnement de travail ou personnel et ainsi, les lire à haute voix régulièrement afin d'encrer cette pensée dans leur quotidien. Cet exercice peut paraître banal, mais essayez-le. Des changements se manifesteront. Vous ne le croirez pas immédiatement. Cependant, vous le remarquerez dans vos résultats et votre humeur.  

Voici 8 citations que j'ai retenu et qui cadre bien dans un processus de motivation par la pensée positive. Ceux-ci proviennent de différentes sphères comme la littérature, notre patrimoine historique et de personnages influents qui ont marqué l'ère moderne de façon positive.  

1. « N’essayez pas de devenir un homme qui a du succès.  Essayez de devenir un homme qui a de la valeur. »  

- Albert Einstein -

 

2. «L’intuition est à la connaissance ce que la canne blanche est à l’aveugle.» 

- Jérôme Touzalin -

 

3.  «Il y a plus de courage que de talent dans la plupart des réussites. 

- Félix Leclerc -

 

4. « Les opportunités, c’est comme les autobus, il y en a toujours un autre qui arrive   

- Richard Branson (fondateur de Virgin) -

 

5. «Je ne connais pas la clef du succès, mais celle de l’échec est d’essayer de plaire à tout le monde.»  

- Bill Cosby -

 

6. « Connaître son ignorance est la meilleure part de la connaissance » 

- Proverbe  chinois - 

 

7. « L’entrepreneur est essentiellement un visionnaire. Il peut visualiser une chose et, ce faisant, il voit comment la faire arriver. » 

- Robert L. Schwartz -

 

8- Heureux celui qui a compris qu'il ne fallait pas chercher à comprendre 

- Pierre Radi -

 
Bonne lecture !

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lundi 12 août 2013

Qu'est-ce qu'un bon vendeur ?

Personne n'aime les vendeurs, pourtant nous sommes tous des vendeurs. Oui ! Oui ! Nous le sommes tous et ce à différent niveau. Encore faut-il accepter son rôle. Le plus grand obstacle du vendeur est le rejet. En amour, en affaires, au boulot et avec ceux qui nous entourent. Si on vous aime, on vous achète. Cependant, il faut que ça dure longtemps pour vraiment y percevoir un impact marqué. 

Voici cinq facettes de la profession qu'un bon vendeur doit posséder afin de se faire respecter et de gagner sa vie honnêtement dans un secteur d'activité:

1. Il faut être bien préparé

La préparation est capitale lorsque l'on rencontre des clients. Un vendeur qui ne connaît pas son industrie, sa clientèle, ses produits ou ses services est voué à l'échec. Bien qu'il soit talentueux dans l'exercice de ses fonctions, s'il n'a pas de documents en sa possession on ne peut que lui souhaité... bonne chance! C'est la base pour susciter un intérêt, faire valoir sa crédibilité et pouvoir aller chercher des références de son client. Il pourra ainsi bâtir son réseau et se positionner auprès de sa clientèle comme un leader dans son industrie. 

2. L'importance d'un écoute attentive

Ce ne sont pas les vendeurs les plus bavards qui connaissent du succès. Ce sont ceux qui savent écouter. Il est important de laisser le client s'exprimer. Si ce dernier a eu des mauvaises expériences dans le passé face face à un produit ou service, il sera plus facile de comprendre son mécontentement. Par la suite, un plan pourra être mis en place afin d'offrir une recommandation axée sur le besoin du client et non de pousser un produit ou un service bidon. Pensez-y ! N'oubliez pas que ce sont vos clients qui vous permettre de rester en affaire.     

3. Être un éducateur avant d'être un vendeur

Cela peut paraître prétentieux, mais votre devoir est d'éduquer votre client. Vous n'êtes pas là pour le convaincre. Donnez-lui l'essentiel des informations que vous devez lui faire part. Ne soyez pas trop long ou trop court. C'est vous qui allez pouvoir juger en fonction de son intérêt et de sa réceptivité. Ne lui donnez pas trop d'informations. Prenez le temps de lui expliquer les grandes lignes. Prenez un autre rendez-vous si celui-ci est occupé. Ainsi, il sera plus facile de vous sentir en contrôle de la situation. Ainsi, vous lui démontrez à votre respect et conserver votre professionnalisme.
 
4. Savoir d'adapter

Il faut savoir s'adapter aux situations. Vous recherchez une discussion d'affaire. S'il ne comprend pas ce que vous essayez de lui expliquer, il ne comprendra jamais. Celui-ci passera à côté d'une belle opportunité d'affaire. Il est important de prendre le temps de s'installer avec un client. S'il n'est pas prêt à vous écoutez et à comprendre ce que vous voulez lui faire passer comme message, passez au suivant. Tout est dans les petits détails. Ne cherchez pas la confrontation. S'il refuse de vous entendre, vous pourriez nuire à votre réputation. Quittez doucement et remerciez le pour son temps. Faites affaire avec des gens que vous aimez. Ne perdez pas votre temps.

5. Rester un être humain      

Il faut savoir développer des relations solides. Il ne sert à rien de montrer que l'on est meilleur que la personne qui nous fait face. Il faut rendre la discussion accessible et permettre aux clients de se projeter dans la situation dans laquelle le vendeur l'a confronté. Il suffit de rester soi-même et d'amener le client à prendre une décision réfléchie. Tant qu'elle a du bon sens. De cette, façon le client n'aura l'impression qu'on lui vend quelque chose. Il aura acheter. C'est là que les meilleurs seront se démarquer de la masse. Le facteur chance peut aussi être un facteur. Ceci dit, les meilleurs savent faire leur chance. Si votre voisin est capable, vous l'êtes aussi.

Bref, les meilleurs vendeurs ne sont pas tous les plus compétents et les plus diplômés. Ils laissent souvent parler leurs instincts. Plusieurs réussissent à développer certaines affinités avec des membres de leurs régions respectives. Généralement, le fait d'être une personne de la région peut souvent 


mercredi 27 février 2013

5 conseils stratégiques et marketing qui vous aideront à améliorer vos affaires dans l'industrie des assurances et des services financiers

Se lancer en affaire est tout un mandat. Cela demande un bon sens des affaires, des ressources, mais surtout de la patience. Plusieurs personnes ont tenté leur chance, mais n'ont pas toujours eu le succès souhaité. Pourquoi ? Manque de temps, mauvaises décisions d'affaires, incapacité à s'adapter aux changements et j'en passeLe milieu des assurances et des services financiers à toujours été complexe. Il est donc important de mettre en place une stratégie qui sera correspondre davantage à l'offre que nous avons entre les mains afin de la rendre disponible à toutes personnes susceptibles d'y adhérer. 

La réglementation dans une industrie doit être respectée par les professionnels qui s'y retrouvent. Le défi est d'axer son approche où les services seront priorisés contrairement à une approche ou le produit est la vedette. Le marketing type a fait sa marque avec les produits. Pourquoi ? En raison du fait qu'ils sont tangibles. Les services sont beaucoup plus susceptibles de varier, car il s'agit de la relation qu'entretien le client avec son institution. Cela favorise ainsi la fidélité de ces derniers. Bref, il suffit de distinguer dans quelle sphère une entreprise ou un individu veut se positionner. 

Voici 5 conseils qui pourraient vous aider à améliorer votre développement d'affaire:
       
1. Déterminer un objectif stratégique
Les objectifs stratégiques sont très importants, particulièrement dans le milieu des assurances et des services financiers ou la concurrence est féroce. À cet effet, il est essentiel de bien connaître la concurrence et de se fixer des objectifs si l'on veut donner une identité à notre organisation et de se différencier de la masse. Ces objectifs pourront tracer un chemin à votre organisation et développer une clientèle. Cela assurera la qualité et la durée de votre organisation. Ces objectifs peuvent être la pénétration d'un marché, renforcer sa marque de commerce, augmenter ses parts de marchés, augmenter sa force de vente, se positionner dans un marché donné, etc. Il suffit de bien mesurer l'impact des ses objectifs dans une perspective d'amélioration de notre entreprise, et ce, en tout temps. Enfin, il existe d'autres objectifs. Il suffit d'être créatif de savoir ce que l'on recherche en fonction de la vision que nous avons de notre entreprise. 

2. Développer des marchés niches
Les marchés niches sont en fonction de l'offre que vous avez à offrir aux clients. En matière d'investissements les banques et les compagnies d'assurances ne sont pas régies sous les mêmes juridictions. En matière d'assurance-invalidité on ne s'adresse pas à un col blanc comme à un propriétaire d'entreprise. Le vocabulaire d'affaire peut varier en fonction des services recherchées par ces derniers. Il est important de se sentir à l'aise avec un type de clientèle. Autrement, il sera difficile de faire des affaires avec certaines personnes même si le produit est très intéressant. C'est vous qui faites la différence. 

3. Faites vos recherches
Il est important de vous informer sur les tendances de votre industrie. N'ayez pas peur de consulter des organismes qui se rattachent à votre champ de compétences. Des ressources comme le journal Les affaires, le National Post Finances, l'ACVM, l'AMF, Assuris et plusieurs autres. Ce sont tous des ressources accessibles que vous pouvez consulter.

4. Valoriser un marketing de contenu
N'hésitez pas à utiliser les réseaux sociaux. Inscrivez-vous sur des plateformes qui vous permettront de diffuser du contenu liés à votre champ d'expertise. Tentez d'avoir votre blogue, votre page Internet ou même des chroniques dans un médias près de chez vous. Or, malgré que les gens sont de plus en plus informés, ils n'ont pas toujours accès aux mêmes ressources que vous. Diffusez du contenu provenant des différents médias sur le web, des organismes liés à votre profession dans le milieu des assurances et des services financiers et même face à la concurrence. De cette façon, il s'agit de ressources sûrs qui vous permettront d'expliquer aux clients pourquoi vous êtes en meilleur position pour leur offrir le service recherché.

5. Soyez humain
N'oubliez pas une chose, vous êtes dans une entreprise de services. Ce que vous avez devant vous ce sont des êtres humains. Il est important de ne pas les bousculer. Prenez le temps de discuter avec eux avant de discutez d'affaire. Les gens qui s'intéressent aux autres son intéressants. S'ils sentent qu'ils sont perçus comme des personnes ils seront plus enclin à faire des affaires avec vous. Donnez leur la chance de s'exprimer et de voir ce que vous pouvez faire pour eux. Ils apprécieront et votre notoriété gagnera en popularité. Il faut être patient, mais ce sera payant pour vous. 

En résumé, il faut travailler fort et trimer dur pour être rentable dans le marché des assurances et des services financiers. Cependant, il est primordial d'être bien entouré. Ces personnes pourront vous aider à accroître votre chiffre d'affaire. Par le fait même, servez-vous d'eux afin de bâtir un plan d'affaire solide avec une stratégie réalisable et votre succès sera rapide.

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mardi 22 mai 2012

Les Denis Drolet et Pepsi font équipe

Comme à chaque été, la compagnie Pepsi nous arrive avec sa nouvelle campagne publicitaire. Cette-fois-ci, elle met en vedette Les Denis Drolet. Bâtie sous la signature, Ici c'est Pepsi, l'agence de publicité BBDO Nolin a décidé de miser sur les deux comparses afin de rendre cette publicité tout à fait absurde et loufoque et qui représente bien l'univers du duo. Dans cette publicité, on peut y retrouver des personnages bien connus par la public Québécois comme Hugo Girard, Normand l'Amour en plus du couple formé de Danny et Chrystina de la dernière mouture d'Occupation Double. Toute une fricassée n'est-ce pas ?

En effet, le concept est très simple. Un touriste qui se présente au Québec avec une canette de Coca-Cola se fait poursuivre afin qu'il oriente son choix de boisson gazeuse vers le Pepsi. À cet effet, étant donné que le Pepsi est beaucoup plus vendu au Québec qu'ailleurs dans le monde, cela démontre toujours que depuis les annonces de Claude Meunier dans les années 1980 et 1990, que la tendance n'a pas changée. La marque est toujours aussi forte au Québec. C'est à se demander si ce nouveau souffle amènera une nouvelle génération de consommateurs à se diriger vers le Pepsi avant d'orienter leur choix par rapport aux autres boissons gazeuses sur le marché. 


De plus, l'offensive publicitaire sera soutenue par des publicités radio et un concours mis de l'avant sur la plate-forme Facebook. Celle-ci invite les gens à y faire parvenir des photos d'eux, les mettant en vedette avec un produit Pepsi à la main, et ce sur la page de marque Pepsi Facebook créee pour le Québec. En participant, à ce concours, les participants pourraient se mériter une chance de participer au prochain message publicitaire télé de Pepsi.
Enfin, le Défi Pepsi sera à nouveau de retour pour la période estivale. Comme à l'habitude, deux équipes vont parcourir le Québec afin d'être présentes dans de nombreux événements festifs tout au long de l'été.

ICI C'EST PEPSI !!!

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mercredi 11 avril 2012

Instagram passe aux mains de Facebook

Le réseau social Facebook a fait toute une prise en mettant la main sur l'une des applications web les plus populaires de la planète: Instagram, le 9 avril dernier.


Ce site de partage de photos est similaire à la plate-forme Flickr, sous la gouverne de Yahoo. Cependant ce qui distingue Instagram des autres applications de ce genre c'est qu'elle permet aux utilisateurs de retoucher des photos prises via des téléphones intelligents. À l'aide de filtres de couleurs, les utilisateurs peuvent laisser aller leur côté créatif en leur donnant des couleurs uniques, question de varier les visuels émis. Ensuite, les utilisateurs peuvent les télécharger et les lancer sur les différents réseaux sociaux auxquels ils sont abonnés.


Ce qui retient particulièrement l'attention dans cette affaire est la somme que Facebook a dû déverser pour en faire son acquisition. C'est une entente de près de 1 milliards de dollars en argent américain et en actions qui ont été dépensés pour y  compléter la transaction. Facebook y voit une grande valeur commerciale pour y investir une somme aussi faramineuse pour une application gratuite qui compte 30 millions d’utilisateurs inscrits et qui reçoit plus de 5 millions de photos par jour et ce, pour une entreprise qui ne compte qu'une quinzaine d'employés.


Ce qui est important de comprendre dans cette transaction est que Facebook désire demeurer un chef de file dans les médias sociaux. Il ne fait pas seulement qu'acheter une application, mais bien tout le réseau social qu'est en soit la filiale Instagram. D'ailleurs, c'est l'une des raisons principales qui incite le président de Facebook, Mark Zuckerberg, à ne pas dissocier la marque Instagram avec celle de Facebook. Il préfère que les deux entités demeurent indépendantes l'une de l'autre, de sorte à permettre à Instagram de poursuivre sa progression afin développer davantage cet outil au cours des prochaines années. 


De plus, Instragram est l'une des applications les plus importantes dans sa catégorie à l'échelle mondiale. Donc, à l'aide de cet outil, Facebook aimerait beaucoup élaborer une stratégie qui  mènerait le réseau social à se tailler une place de choix en Chine. Ceci dit, le rachat de l'application alimente les spéculations qui avaient déjà été mandatées dans le passé et qui pourrait mener à une éventuelle percée de la grande muraille informatique que le gouvernement Chinois a implanté interdisant ainsi la distribution de Facebook au pays. Encore faudra-t-il plusieurs efforts pour en arriver à une entente qui sera profitable pour les deux parties?     


Fait à noter, l'annonce de cette opération survient quelques jours après que l’entreprise est récemment lancé une application pour les téléphones équipés du système d’exploitation Android, en plus de son application iPhone d'Apple


En conclusion, l'ascension de Facebook me rappelle grandement celle de Google au début des années 2000. Bien que Google se spécialise dans les moteurs de recherche et que Facebook concentre ses activités auprès des particuliers en tentant d'obtenir des informations personnelles sur ses abonnés, c'est à se demander si l'avenir des entreprises du web ne passe pas par le partage de données personnelles afin de bien comprendre leurs moeurs de ces derniers? Sommes-nous passé à une ère de commercialisation de notre vie privée? Il serait difficile d'en douter.


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