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mercredi 25 novembre 2015

Comment bien développer ses compétences en leadership ?

Bien qu'un bon nombre d'entreprises parviennent à voir le jour, plusieurs n'atteindront pas le niveau de succès souhaité. Sachez que posséder des compétences en leadership n'est pas acquise chez un individu. Ça se développe. L’exercice du leadership est accessible à tout le monde, mais ce n’est pas tout le monde qui veut nécessairement l’exercer. Afin de permettre l'ascension de votre société ou accélérer votre carrière, bien intégrer les rudiments du leadership dans votre pratique professionnelle est essentielle. En effet, il est possible pour vous d'augmenter votre réussite et de développer ses qualités. Le défi ! Comment y arriver ?

Apprendre à bien se connaître est inestimable

Il n'existe pas de recette miracle pour devenir un expert en leadership du jour au lendemain. Toutefois, parvenir  à  déterminer ses forces et ses faiblesses sont votre plus grand défi. Cela peut sembler banal, mais cet exercice vous permet de mieux comprendre qui vous êtes. À l'aide d'une simple feuille de papier et d'un crayon, il est possible de créer un tableau dans lequel vous pouvez inscrire ce qui vous distingue des autres afin de vous améliorer et développer vos qualités en leadership. En voici un exemple : 


De cette façon, vous aurez un outil en votre possession qui vous permettra de bien comprendre les aspects de votre personnalité que vous devez travailler pour atteindre les résultats espérés.


Se faire confiance

Par la suite, cibler ses ambitions, ses valeurs et ses intérêts signifie que vous êtes sérieux dans votre démarche. C'est du temps précieux que vous investissez pour bâtir votre personnalité de leader. Par le fait même, vous gagnerez de la confiance et serez en mesure de reconnaître qu'il est possible pour vous d'atteindre vos aspirations. Ainsi, plus vous aurez confiance en vos moyens, plus votre leadership prendra forme.


Passer à l'action 

D'un autre côté, nous avons tous des expériences disparates. Nous ne réagissons pas tous de la même manière face à certaines situations. Par exemple, si un client ne manifeste aucun intérêt pour un service que vous lui offrez, ne cessez pas la conversation abruptement. Essayer de comprendre pourquoi cela ne l'intéresse pas. Ne cherchez pas la confrontation. Faites simplement lui poser quelques questions ouvertes afin de comprendre  sa situation. Si celui-ci n'a pas bien réagit face à vos questions, passez au suivant et remerciez le du temps qu'il vous a accordé. Même si aucune transaction n'a été effectuée, avoir osé lui poser des questions ouvertes pour comprendre les raisons de son manquent d'intérêt atteste que vous changez votre comportement.

En conséquence, vous avez su garder le contrôle ; votre cerveau se souviendra que cet entretien vous a fait progresser en tant que leader, car vous en garder une expérience salutaire.



 

mercredi 18 novembre 2015

Conseils de professionnels ayant eu du succès

Pour devenir entrepreneur, il est important d'être bien conseillé. Cependant, être conseillé ne veut pas dire écouter tout ce que les gens vous racontent. Plusieurs de ces entreprises à succès compte sûr de hauts dirigeants qui ont eu des hauts et des bas tout au long de leur carrière. Les qualités de visionnaire, de leader et de détermination ont su les aider à se démarquer et bâtir ces empires.
En 2013, le réseau social LinkedIn a demandé à 70 cadres de très haut niveau dans différentes industries comme la finance, l'immobilier, les relations publiques, l'énergie, les technologies et les médias, de répondre à la question suivante :

«Quel est le meilleur conseil que vous n'ayez jamais reçu ?»

Je vous invite à lire les 24 conseils qui vous encourageront à poursuivre votre démarche et vos rêves:
 

1- T. Boone Pickens, président du Conseil de BP Capital Management: 
«Il est inutile de blâmer les autres lorsque vous échouez».

2- Jim Kim, président de la World Bank: 
«Si vous voulez être un leader efficace, écoutez et acceptez avec humilité l'opinion de vos équipes».
 
3- Richard Branson: 
« N’ayez aucun regret. »
 
4- Sallie Krawcheck, ex-présidente de Merrily Lynch, US Trust et Smith Barney: 
«Ignorez le brouhaha des foules et trouvez votre propre voie»

5- Peter Guber, CEO de Mandalay Entertainment : 
« Vous allez beaucoup échouer ! Beaucoup ! Prenez-en l’habitude !»

6 - Vivian Schiller, directeur du numérique chez NBC News et ex-PDG de NPR: 
«Vous n'êtes jamais aussi bon que le prétend votre meilleure évaluation et jamais aussi mauvais que le prétend la pire ».

7- Tom Keene, rédacteur en chef de Bloomberg News: 
«Dépassez l’habitude de passer au sujet suivant après la lecture d'un seul livre. Appliquez la règle des Cinq et lisez cinq livres sur un sujet particulier».

8- Spencer Rascoff, CEO de Zillow: 
«Recrutez toujours des gens qui sont meilleurs que vous».

9- Brad Smith, président et CEO de Intuit: 
«La recherche de l’emploi idéal est un processus d'essais et d'erreurs, un voyage de découverte».

10- Zach Caelius, CEO de Triggit: 
«Même si les choses peuvent aller mal, il faut toujours se souvenir quelle chance incroyable on a de faire ce que l’on fait et qu’il faut en profiter tant que c’est encore possible».

11- Dave Kerpen, CEO de Likeable Local: 
«Quand vous voulez quelque chose de quelqu'un, donnez-lui quelque chose sans rien en attendre. Demandez comment vous pouvez rendre service. Agissez comme un véritable ami, avant même d’avoir établi une amitié».
 
12- Nilofer Merchant, rédactrice sur la Harvard Business Review et fondatrice de Rubicon Consulting :
 « Nourrissez les aigles et laissez les dindes mourir de faim » (Concentrez votre énergie sur ce qui compte le plus et ne perdez pas de temps sur les choses futiles qui tentent de détourner votre attention)»
 
13- Craig Newmark, fondateur de Craigslist: 
«Concentrez-vous sur votre sens de l'humour et n’attachez pas tant d’importance à avoir raison. Evidemment, abstenez-vous de corriger les autres quand ce n'est pas important».
 
14- DJ Patil, Data Scientist chez Greylock Capital Partners: 
«Les problèmes les plus simples peuvent rapidement devenir compliqués et les problèmes complexes, insolubles».
 
15- Anand Chandrasekaran, chef de produit chez Yahoo!: 
«Gardez toujours l'état d’esprit d'un débutant. Un débutant a des possibilités infinies. Pour un expert, les possibilités sont limitées».

16- Jordy Leiser, co-fondateur de STELLAService: 
«Plus vous travaillez dur, plus vous devenez chanceux».
 
17- Randall Rothenberg, CEO de Interactive Advertising Bureau: 
«Un leader ne doit pas avoir peur de se répéter jusqu’à ce que tout le monde dans l'entreprise comprenne son point de vue, ses objectifs, et la mission».
 
18- Inge Geerdens, fondateur de CVWarehouse: 
«Si vous voulez faire marcher un partenariat, il faut que ce soit gagnant-gagnant. Si l'une des parties estime qu'il a gagné et l'autre perdu, c’est que l’affaire va échouer. Personne ne veut investir son temps et son argent dans quelque chose s’il y a peu à y gagner».

19- Bill Drayton, CEO d'Ashoka: 
«N'écoutez pas les pessimistes et ayez foi en votre vision».
 
20- Kevin Chou, CEO de Kabam: « Le changement en entreprise n’est jamais populaire et il cause le désordre, mais la survie de votre entreprise en dépend».
 
21- Gretchen Rubin, auteure et blogueuse: 
«Si vous êtes prêt à prendre le blâme sur vous quand vous le méritez, les gens vous donneront la responsabilité».
 
22- Nicholas Thompson, rédacteur en chef de The New Yorker: 
«Il ne s'agit pas de gagner ou de perdre, mais de la façon dont vous jouez la partie».
 
23- Olivier Fleurot, CEO de MSLGROUP: 
«Soyez courageux, créatif et digne."
 
24- Michael Schrage, chercheur au MIT Media Lab : «Ne vous inquiétez pas plus au sujet du problème d'un client que le client lui-même».

vendredi 31 janvier 2014

5 astuces pour bien démarrer son entreprise

Qui ne voudrait pas être son propre patron ? Faire plusieurs milliers de dollars et avoir des employés qui travaillent pour soi. Bien des entrepreneurs souhaitent se lancer en affaires. Cependant, cela demande du temps, de la persévérance et surtout une idée originale.

Bien des fondateurs d'entreprise sont d'excellents gestionnaires, mais ont de la difficulté à vendre leur idée.  C'est pour cette raison qu'il est important d'avoir une idée claire, précise et innovatrice afin de développer un plan d'action qui assurera la pérennité de votre entreprise.


Voici 5 conseils afin de vous aider à concrétiser votre projet d'entreprise:

1. Mettre ses idées sur papier
Lorsque l'on se lance en affaires, il est important de mettre ses idées sur papier. Plus vous écrivez, plus votre cerveau sera en mesure de visualiser et comprendre ce que vous voulez faire. À ce moment, vous augmentez vos chances de matérialiser votre idée est de vous assurer que votre projet se concrétise. Beaucoup d'entrepreneurs feront des exercices de remue-méninges ou de la schématisation avant d'arriver à une idée simple et réalisable.
 
2. Déterminer les outils de vente
Plusieurs gestionnaires ne sont pas tous d'excellents communicateurs. Ils sont souvent des individus rationnels. Ce qui compte, c'est la rentabilité et la faisabilité du projet.  Il est important que vous puissiez vous entourer de gens qui puissent vous aider dans votre processus de mise en marché. Ainsi, il sera plus facile d'établir des stratégies qui vous permettront de bien cibler votre clientèle et d'utiliser les moyens de communication les moins onéreux pour amorcer votre entrée dans le marché afin  de vous faire connaître.  

3. Rencontrer des gens
N'hésitez pas à rencontrer des individus dans des sphères professionnelles communes ou dans des champs d'expertises connexes.  Discutez avec eux de votre projet. Ces perches tendues vous mèneront peut-être un peu plus près de votre but. De cette façon, vous améliorerez votre crédibilité et cela vous permettra de flairer de bonnes possibilités d'affaires. 

4. En discuter avec votre famille et vos amis proches
Ayez une mûre conversation avec vos amis et vos proches. Se lancer en affaires impliques que les premières années seront passablement difficiles. Il est d'ailleurs primordial que votre entourage immédiat vous supporte dans votre démarche et cela peut importe l'âge de l'entrepreneur, particulièrement, sur le plan moral. Il faut être fort mentalement, mais aussi se sentir aimé et appuyé. C'est souvent ce qui fait la différence avec une entreprise qui a du succès ou qui subit un échec. Il faut avoir les pieds sur terre. La plus grande source de motivation se retrouve dans votre environnement familial. N'oubliez jamais qui vous êtes et d'où vous venez.     

5. Réseauter
Bien résauter détermine souvent l'ascencion rapide ou progessive de votre entreprise. Cela ne veut pas nécessairement dire qu'une entreprise qui voit le jour plus rapidement aura plus de succès qu'une autre. Vous devez faire la part des choses. Prenez le temps d'aller dîner ou de faire une activité agréable avec des gens du milieu des affaires. Vous verrez que cela pourrait faire une différence. Sachez qu'il n'y a qu'une chose qui vous appartient, votre temps. Prenez le temps, les résultats suivront. 

La clé du succès. Soyez positif et croyez en vous.

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mercredi 14 août 2013

Comment se porte l'entrepreneuriat au Québec ?

Se lancer en affaires n'est pas toujours facile. Cela demande du temps, beaucoup de travail et de la patience pour en arriver à un résultat satisfaisant. Pendant plusieurs années, l'entrepreneuriat a été une problématique pour la province de Québec par rapport au reste du Canada. Les Québécois sont particulièrement reconnus comme un peuple frileux face à une telle démarche. C'est malheureux, mais c'est du moins ce que nous indique l'indice entrepreneurial québécois en 2013. 

Contrairement au reste du Canada, le Québec tire de la patte en matière d'innovation et de création d'entreprises. Pour bâtir leur entreprise, les Québécois se fieront davantage aux programmes offerts par les différents paliers gouvernementaux au lieu de commencer à investir des sous venant de leur poche. Bien que plusieurs d'entre eux manifestent une véritable intention de miser sur un projet d'affaires, ils sont peu à se rendre jusqu'au bout. Pourquoi ? Pour diverses raisons. On n'a qu'à penser au doute, à une mauvaise préparation, à un capital insuffisant pour investir ou simplement par manque d'audace.

Or, il est de plus en plus ardu de stimuler l'entrepreneuriat. Le plus grand défis est de le rendre accessible à une forte portion de la population. Cela demande une motivation supérieur. Par contre, elle est pratiquement nul en raison des efforts qui ne sont pas toujours déployés aux bons endroits. Mieux vaut s'inspirer des personnes qui investissent en eux et les aider à les mener vers un succès prometteur.   

De plus, au Québec, les entrepreneurs sont beaucoup moins axés sur le développement des affaires au niveau international. Ces derniers sont plutôt conservateurs. Ils préfèrent orienter leurs stratégies dans leur communauté, croître dans la province et, ensuite, étendre leurs activités dans le pays. Encore doivent-ils se rendre à la première étape, trouver une idée !

Cependant, la nouvelle génération d'entrepreneurs ont un intérêt marqué pour l'entrepreneuriat. Près de 25% des 18 à 34 ans estiment avoir les compétences pour se lancer en affaires. Près de 8% on déjà entamés des démarches dans ce sens. Par le fait même, les femmes qui peuvent sembler moins attirer par ce type d'activités réussissent à aller au bout de leurs idées. Près de la moitiés de celles-ci osent et réussissent à pondre des résultats intéressants. Osez vous verrez!

Je vous invite à regarder une vidéo de Nathaly Riverin, directrice générale de l’École d’entrepreneurship de Beauce. Elle pourra répondre à plusieurs de ces questions et faire une brève analyse sur les différents types d'entrepreneurs que nous pouvons retrouver dans la province. De quelle façon se démarquent-ils des autres? Sont-ils ambitieux? Quel avenir voit-elle pour l’entrepreneuriat? Un portrait fort intéressant qui sera en plaire plus d'uns.

Comment se porte l'entrepreneuriat au Québec ?

En résumé, pour qu'une entreprise puisse voir le jour et qu'elle puisse être viable à long terme, il suffit d'y croire. Même si cela ne fonctionne pas lors de la première tentative, il faut continuer. La peur est le pire virus pour se diriger vers un échec. N'hésitez pas à demander de l'aide auprès de personnes fortes qui seront vous guider dans votre processus de mise en œuvre. La clé du succès: ayez confiance en vous !  Persévérez ! Tout est possible.

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mardi 13 août 2013

Pensées pour mieux penser

Pas toujours facile être un entrepreneur. Les hauts et les bas des premières années peuvent souvent nuire au moral du nouvel entrepreneur. Il se mettra à penser. À penser encore. Encore une fois. Deux fois. Trois fois. Jusqu'au jour où il se tannera et décidera de passer à l'action. C'est à dire, rencontrer des gens. Développer des relations d'affaires et surtout surprendre ceux qui n'avait pas cher de sa peau. C'est à partir de ce moment que les choses se mettront à tourner en sa faveur. C'est sans l'ombre d'un doute qu'au cours de ce processus qu'il aura ses doutes, des moments de remise en question, une attitude défaitiste et se cherchera des excuses. Par contre, afin de contrer ce problème, pour stimuler une pensée de gagnant, la littérature pourrait-elle être la solution ?

Si cela peut aider certains entrepreneurs à aller de l'avant dans leurs projets, ils n'auront qu'à les installer à des endroits stratégiques dans leur environnement de travail ou personnel et ainsi, les lire à haute voix régulièrement afin d'encrer cette pensée dans leur quotidien. Cet exercice peut paraître banal, mais essayez-le. Des changements se manifesteront. Vous ne le croirez pas immédiatement. Cependant, vous le remarquerez dans vos résultats et votre humeur.  

Voici 8 citations que j'ai retenu et qui cadre bien dans un processus de motivation par la pensée positive. Ceux-ci proviennent de différentes sphères comme la littérature, notre patrimoine historique et de personnages influents qui ont marqué l'ère moderne de façon positive.  

1. « N’essayez pas de devenir un homme qui a du succès.  Essayez de devenir un homme qui a de la valeur. »  

- Albert Einstein -

 

2. «L’intuition est à la connaissance ce que la canne blanche est à l’aveugle.» 

- Jérôme Touzalin -

 

3.  «Il y a plus de courage que de talent dans la plupart des réussites. 

- Félix Leclerc -

 

4. « Les opportunités, c’est comme les autobus, il y en a toujours un autre qui arrive   

- Richard Branson (fondateur de Virgin) -

 

5. «Je ne connais pas la clef du succès, mais celle de l’échec est d’essayer de plaire à tout le monde.»  

- Bill Cosby -

 

6. « Connaître son ignorance est la meilleure part de la connaissance » 

- Proverbe  chinois - 

 

7. « L’entrepreneur est essentiellement un visionnaire. Il peut visualiser une chose et, ce faisant, il voit comment la faire arriver. » 

- Robert L. Schwartz -

 

8- Heureux celui qui a compris qu'il ne fallait pas chercher à comprendre 

- Pierre Radi -

 
Bonne lecture !

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lundi 12 août 2013

Qu'est-ce qu'un bon vendeur ?

Personne n'aime les vendeurs, pourtant nous sommes tous des vendeurs. Oui ! Oui ! Nous le sommes tous et ce à différent niveau. Encore faut-il accepter son rôle. Le plus grand obstacle du vendeur est le rejet. En amour, en affaires, au boulot et avec ceux qui nous entourent. Si on vous aime, on vous achète. Cependant, il faut que ça dure longtemps pour vraiment y percevoir un impact marqué. 

Voici cinq facettes de la profession qu'un bon vendeur doit posséder afin de se faire respecter et de gagner sa vie honnêtement dans un secteur d'activité:

1. Il faut être bien préparé

La préparation est capitale lorsque l'on rencontre des clients. Un vendeur qui ne connaît pas son industrie, sa clientèle, ses produits ou ses services sont voués à l'échec. Bien qu'il soit talentueux dans l'exercice de ses fonctions, s'il ne possède pas de documents on ne peut que lui souhaiter... bonne chance ! C'est la base pour susciter un intérêt, faire valoir sa crédibilité et pouvoir aller chercher des références de son client. Il pourra ainsi bâtir son réseau et se positionner auprès de sa clientèle comme un leader dans son industrie.

2. L'importance d'un écoute attentive

Ce ne sont pas les vendeurs les plus bavards qui connaissent du succès. Ce sont ceux qui savent écouter. Il est important de laisser le client s'exprimer. Si ce dernier a eu des mauvaises expériences dans le passé face à un produit ou service, il sera plus facile de comprendre son mécontentement. Par la suite, un plan pourra être mis en place afin d'offrir une recommandation axée sur le besoin du client et non de pousser un produit ou un service bidon. Pensez-y ! N'oubliez pas que ce sont vos clients qui vous permettent de rester en affaire.   

3. Être un éducateur avant d'être un vendeur

Cela peut paraître prétentieux, mais votre devoir est d'éduquer votre client. Vous n'êtes pas là pour le convaincre. Donnez-lui l'essentiel des informations que vous devez lui faire part. Ne soyez pas trop long ou trop court. C'est vous qui allez pouvoir juger en fonction de son intérêt et de sa réceptivité. Ne lui donnez pas trop d'informations. Prenez le temps de lui expliquer les grandes lignes. Prenez un autre rendez-vous si celui-ci est occupé. Ainsi, il sera plus facile de vous sentir en contrôle de la situation. Ainsi, vous lui démontrez à votre respect et conserver votre professionnalisme.
 
4. Savoir s'adapter

Il faut savoir s'adapter aux situations. Vous recherchez une discussion d'affaire. S'il ne comprend pas ce que vous essayez de lui expliquer, il ne comprendra jamais. Celui-ci passera à côté d'une belle opportunité d'affaire. Il est important de prendre le temps de s'installer avec un client. S'il n'est pas prêt à vous écouter et à comprendre ce que vous voulez lui faire passer comme message, passez au suivant. Tout est dans les petits détails. Ne cherchez pas la confrontation. S'il refuse de vous entendre, vous pourriez nuire à votre réputation. Quittez doucement et remercier-le pour son temps. Faites affaire avec des gens que vous aimez. Ne perdez pas votre temps.

5. Restez un être humain      


Il faut savoir développer des relations solides. Il ne sert à rien de montrer que l'on est meilleur que la personne qui nous fait face. Il faut rendre la discussion accessible et permettre aux clients de se projeter dans la situation dans laquelle le vendeur l'a confronté. Il suffit de rester soi-même et d'amener le client à prendre une décision réfléchie. Tant qu'elle a du bon sens. De cette, façon le client n'aura l'impression qu'on lui vend quelque chose. Il aura acheté. C'est là que les meilleurs pourront se démarquer de la masse. Le facteur chance est aussi à ne pas négliger. Ceci dit, les meilleurs savent faire leur chance. Si votre voisin est capable, vous l'êtes aussi.

Bref, les meilleurs vendeurs ne sont pas tous les plus compétents et les plus diplômés. Ils laissent souvent parler leurs instincts. Plusieurs réussissent à développer certaines affinités avec des membres de leurs communautés d'affaires respectives. Généralement, le fait d'être une personne de la région ne nuit certainement pas.

mercredi 27 février 2013

5 conseils stratégiques et marketing qui vous aideront à améliorer vos affaires dans l'industrie des assurances et des services financiers

Se lancer en affaire est tout un mandat. Cela demande un bon sens des affaires, des ressources, mais surtout de la patience. Plusieurs personnes ont tenté leur chance, mais n'ont pas toujours eu le succès souhaité. Pourquoi ? Manque de temps, mauvaises décisions d'affaires, incapacité à s'adapter aux changements et j'en passe.  Le milieu des assurances et des services financiers peuvent s'avérer complexe. Il est donc important de mettre en place une stratégie qui pourra correspondre davantage à l'offre que nous avons entre les mains afin de la rendre disponible à toutes personnes susceptibles d'y adhérer.

La réglementation dans une industrie doit être respectée par les professionnels qui s'y retrouvent. Le défi est d'axer son approche où les services doivent être personnalisés contrairement à une approche ou le produit est la vedette. Le marketing type a fait sa marque avec les produits. Pourquoi ? En raison du fait qu'ils sont tangibles. Les services sont beaucoup plus susceptibles de varier, car il s'agit de la relation qu'entretien le client avec son institution. Cela favorise ainsi la fidélité de ces derniers. Bref, il suffit de distinguer dans quelle sphère une entreprise ou un individu veut se positionner. 

Voici 5 conseils qui pourraient vous aider à améliorer votre développement des affaires:
       
1. Déterminer un objectif stratégique
 
Les objectifs stratégiques sont très importants, particulièrement dans le milieu des assurances et des services financiers ou la concurrence est féroce. À cet effet, il est essentiel de bien connaître la concurrence et de se fixer des objectifs si l'on veut donner une identité à notre organisation et de se différencier de la masse. Ces objectifs pourront tracer un chemin à votre organisation et développer une clientèle. Cela assurera la qualité et la durée de votre organisation. Ces objectifs peuvent être la pénétration d'un marché, renforcer sa marque de commerce, acquérir des parts de marché, augmenter sa force de vente, se positionner dans un marché donné, etc. Il suffit de bien mesurer l'impact des objectifs vers une perspective continue d'améliorer notre entreprise et ce, en tout temps. Enfin, il existe d'autres objectifs. Il suffit d'être créatif de savoir ce que l'on recherche en fonction de la vision que nous avons de notre entreprise.

2. Développer des marchés niches

Les marchés niches sont en fonction de l'offre que vous avez à offrir aux clients. En matière d'investissements les banques et les compagnies d'assurances ne sont pas régies sous les mêmes juridictions. En matière d'assurance-invalidité on ne s'adresse pas à un col blanc comme à un propriétaire d'entreprise. Le vocabulaire d'affaire peut varier en fonction des services recherchés par ces derniers. Il est important de se sentir à l'aise avec un type de clientèle. Autrement, il sera difficile de faire des affaires avec certaines personnes même si le produit est très intéressant. C'est vous qui faites la différence.

3. Faites vos recherches

Il est important de vous informer sur les tendances de votre industrie. N'ayez pas peur de consulter des organismes qui se rattachent à votre champ de compétences. Des ressources comme le journal Les affaires, le National Post Finances, l'ACVM, l'AMF, Assuris et plusieurs autres. Ce sont tous des ressources accessibles que vous pouvez consulter.


4. Valoriser un marketing de contenu

N'hésitez pas à utiliser les réseaux sociaux. Inscrivez-vous sur des plateformes qui vous permettront de diffuser du contenu liés à votre champ d'expertise. Tentez d'avoir votre blogue, votre page Internet ou même des chroniques dans un médias près de chez vous. Or, malgré que les gens sont de plus en plus informés, ils n'ont pas toujours accès aux mêmes ressources que vous. Diffusez du contenu provenant des médias interactifs, des organismes liés à votre profession dans le milieu des assurances et des services financiers et même face à la concurrence. De cette façon, il s'agit de ressources sûrs qui vous permettront d'expliquer aux clients pourquoi vous êtes en bonne position pour leur offrir le service recherché.

5. Soyez humain

N'oubliez pas une chose, vous êtes dans une entreprise de services. Ce que vous avez devant vous ce sont des êtres humains. Il est important de ne pas les bousculer. Prenez le temps de discuter avec eux avant de discuter d'affaire. Les gens qui s'intéressent aux autres sont intéressants. S'ils sentent qu'ils sont perçus comme des personnes ils seront plus enclin à faire des affaires avec vous. Donnez leur la chance de s'exprimer et de voir ce que vous pouvez faire pour eux. Ils apprécieront et votre notoriété gagnera en popularité. Il faut être patient, mais ce sera payant pour vous. 

En résumé, il faut travailler fort et trimer dur pour être rentable dans le marché des assurances et des services financiers. Cependant, il est primordial d'être bien entouré. Ces personnes pourront vous aider à accroître votre chiffre d'affaire. Par le fait même, servez-vous d'eux afin de bâtir un plan d'affaire solide avec une stratégie réalisable et votre succès sera rapide.

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